《赢在执行》课程

我们需要创造的是一个高度负责、高度忠诚、没有任何借口的高效团队！“没有任何借口”体现的是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美的执行能力。企业需要的正是这种精神的人，他们想尽一切办法去完成任务，而不是去寻找任何的借口。

赢在执行介绍：

赢在执行就是将战略与决策转化为实施结果的能力，就是当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。 

赢在执行基本原则：

从团队二字入手。一个团队需要许多方面组成，有4大因素，大致可以用下图表示： 

人：队伍、 形：结构、 势：士气、 精神：企业文化。 

对应这以上4点，一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出4大类问题： 

⑴人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。 

⑵结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。 

⑶士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正 

⑷团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。 

每个团队都有它的核心团队，用通俗的话来看就是其领导班子。领导班子结构既不可过于简单也不可以过于复杂，它需要根据整个团队的人数以及需要执行任务的难度而定。如果一个团队人数偏少、任务偏易，而执行结构却又偏复杂时，往往导致上级的精神与指示不能及时执行与贯彻下去。而相反，如果一个团队人数偏多、任务偏难，可是执行结构却过于简单的话，往往导致下级在执行任务的时候目的性不明确且任务过于繁重。由此可见，要作为一个具有高执行力团队的领导者，必须掌握结构复杂或简易的度。 

培训措施： 

一、责任明确 

责任是员工职业素养、工作能力、态度、工作目标等方面的明确，新员工入职第一堂课培训就是企业文化的培训。不同的企业有不同的企业文化，不同的企业文化给企业发展带来不同的影响。没有明确责任的企业是一个人人是领导的企业，大家都守在公司却很难往一个方向使劲，因为员工不知道自己的责任，也没有人指导员工怎么做，这样的企业就会出现各做各的，员工干活不少，但企业整体业绩不理想。 

二、合理授权 

授权是上级工作向下级的垂直分解。合理授权是则明确责任分工的企业团队，上级对下级授予的管理权。一个有序发展的团队首先是一个有着合理授权的团队。 

三、应知应会 

其实这是个很低级的问题，也是很重要，却容易出错为问题。 

员工想进入某企业，首先需要过人资中心的考核管，先考核员工是否具备了进入企业的条件，主要面对的是硬件问题。之后是专业关，专业部门要对应聘者进行综合评估，主要是软性的弹力考核。对有些高职位可能还有更复杂关卡，但是我认为基本不出乎这样的测评考核后才能准许员工进入企业。 

赢在执行基本步骤：

步骤一 、制定战略规划---解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题 

步骤二、设计组织结构---解决岗位不清，分工不明的问题 

步骤三、编制岗位说明---解决职责不明，考核无据的问题 

步骤四、梳理管理流程---解决部门各自为政，不相配合的问题 

步骤五、制定目标体系---解决效率不高，工作被动的问题 

步骤六、考核员工绩效---解决工作无结果，分配不公平问题 

步骤七、设计薪酬激励---解决工资大锅饭，工作不积极问题 

步骤八、建设文化制度---解决企业无章可循，无法可依的问题 

步骤九、打造人才梯队---解决人员素质不高，能力不足的问题 

步骤十、管控措施到位---解决执行不力，推委扯皮的问题 

执行力五个关键词：

沟通 

沟通是前提。 

这里有一个很俗的概念，既SMART原则。所谓SMART原则，即是：1．目标必须是具体的（Specific）；2．目标必须是可以衡量的（Measurable）；3．目标必须是可以达到的（Attainable）；4．目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）；5．目标必须具有明确的截止期限（Time－based）。 

有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅！ 

协调 

协调是手段。 

协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入；而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果！ 

反馈 

反馈是保障。 

执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害！ 

责任 

责任是关键。 

企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩，行为态度，能力等主客观方面来评价个体执行能力。 

具体奖惩措施：奖金，工资调整，轮岗，评选优秀，储备人才培养等，同时实行一定比率淘汰制。用大棒加胡萝卜来增强员工的敬业精神，来更好的管理执行力。 

决心 

决心是基石。 

狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害！专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面！ 

成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。 

赢在执行的要素：

1、完善的培训：对项目要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。 

2、明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。 

3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。 

4、跟进/控制：在任务过程中及时发现问题，及时帮助伙伴解决问题，同时进行管理约束。 

5、激励执行者：对于活动执行效果好的伙伴，会有一定的激励，精神和物质并行。